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10分钟弄懂增长黑客的工作原理!!!

发布时间:2021-03-21 06:41

  要了解增长黑客,让我们谈谈成长为黑客的意义,是什么让某人成为增长黑客而不是营销人员?

  首先,增长黑客(可能显然)痴迷于增长,这是他们的主要目标,为了实现这一目标,他们通常拥有技能组合,并体现了企业的多个方面,如营销,技术和产品。

  广告人员-增长黑客能够设计未充分利用或可能从未使用过的创造性解决方案,他们开放性思维,不受营销规范的限制。

  例如,Airbnb的增长黑客反向设计了一个功能,将列表发布到Craigslist。这有助于在短短3年内增加11倍的安装量。

  数据-增长黑客喜欢数据并使用分析作为制定有关增长的重要决策的主要研究来源。他们可能会查看订阅者,潜在客户,新用户等指标,以了解企业的增长率。

  1.吸引访客第一步,也是渠道的最大部分,是让人们访问您的网站或应用。在这个阶段,他们只是检查你提供什么,但尚未承诺给你。他们可能会四处寻找最好的产品,研究价格,参观竞争对手。

  2.激活会员接下来,您需要访问这些访问者并“激活”它们。这证明了访客转化为客户甚至粉丝的程度。这可能意味着进行购买,订阅邮件列表或成为您网站的成员。

  3.留住用户最后,您必须保留成员并将其转变为长期用户,这是增长黑客的最终目标。随着时间的推移,保留用户更有可能与品牌互动,与朋友分享并继续使用产品。为了成功增长黑客,这个漏斗的每一部分都必须在那里。每一步都与其他步骤一样重要。没有访问者,您就无法激活成员,没有激活的成员,您不能希望留住用户,这是一个闭环。|增长黑客的策略现在我们已经了解了增长黑客及其方法的特点,他们具体做了什么?

  这意味着产品的某些东西使许多用户想要共享它,从而产生新的用户。如果做得好,病毒获得可以等于大规模增长。内容营销内容营销用于影响几个不同级别的增长。

  它可以增加网站流量(吸引更多访问者)并将访问者转变为用户(激活访问者)。这是通过提高品牌知名度(博客文章,信息图,视频,幻灯片,电子书等)的内容来完成的,并鼓励社交分享。此外,添加内容升级可以将电子邮件注册次数增加62%,因此这是快速构建用户群的好方法。电子邮件营销这种策略通常不会用于增加流量或将访问者转变为用户,因为收件人已经表达了对产品的兴趣。

  搜索行为非常有说服力。通过了解和优化网站的可搜索性,企业可以在对其感兴趣的人面前获得产品。A /B测试和分析丰富的分析工具允许增长黑客生成数据并执行A / B测试,以帮助确定哪些有效,哪些无效。

  成长黑客不满足于知道某些东西不能推动增长,因此他们使用数据来理解原因。谷歌分析是一个工具的例子,它为增长黑客提供了重要的见解。正如您所知,这些策略涉及多个领域,并非每种策略都与营销相关。有些涉及至少对搜索算法(对于SEO)的基本理解。其他涉及编码和工程(病毒获取)或分析。虽然增长黑客不需要全部做,但他们经常有多种技能。|案例:Dropbox如何使用增长黑客

  了解增长黑客的最佳方式以及如何利用它是通过查看已经成功使用增长黑客的公司。

  与其净资产相比,Dropbox在广告上花费的很少,这是增长黑客正在发挥作用的第一个迹象,因为它绕过了传统的营销方法。

  在创业时期,Dropbox利用口碑和激励措施创建了快速增长的用户群,鼓励用户推荐朋友,双方都有一个注册存储奖金。

  今天,您仍然可以通过成功将朋友推荐给Dropbox获得可用空间,比如帐户的屏幕截图显示:

  在15个月内,他们增长到400万用户,像这样的成长黑客的美妙之处在于,一旦他们成立,他们几乎可以独立完成工作,他们不需要不断的营销资金,这使获得新客户的成本接近0美元。

  用户可以通过此平台轻松推荐朋友和共享文件,这为Dropbox提供了病毒性因素。

  如前所述,病毒式传播是增长黑客的重要策略。病毒性不仅涉及经常共享的内容, 它还可以专门设计到产品中,以使该产品能够自行推向市场。通过这种方式,增长黑客正在“ 设计病毒式传播”。他们不必创建特定内容来提高认知度,因为产品中已经考虑到了这一点,包括病毒式传播在内的许多增长黑客攻击方法都具有有限的生命周期。它们旨在创造一种生长爆炸,就像真正的爆炸一样,尘埃最终会沉淀下来。因此,尽管您创建的病毒信息图现在可能会产生大量流量,但它最终可能会变得安静。这就是增长黑客在他们的武器库中需要几种策略的原因。当一种方法失败或者只是开始变得平淡时,增长黑客会想出一些新东西并不断尝试。增长黑客Tips即使你先前采用了一些策略,你仍然可能无法成功进行增长黑客攻击。

  这个产品有市场吗?该产品是否适合所选市场?这被称为“ 产品市场契合度”。

  产品市场契合度的重要性体现在Sean Ellis的创业增长金字塔的基础上。如果产品不是人们正在寻找的东西,增长黑客将无法运作。增长黑客喜欢在产品开发方面有所作为,因此开发的任何东西几乎都可以自我推销。来自Twitter的前任增长黑客Josh Elman的这句话引用了雄辩的增长黑客和产品开发之间的关系:Twitter的前任增长黑客Josh Elman:“增长黑客是一种认识,当你专注于了解你的用户以及他们如何发现和采用你的产品时,你可以建立一些功能来帮助你获得和留住更多用户,而不仅仅是花费营销资金。”

  有那么多平台,已有大量用户使用,Facebook,Twitter和Instagram等社交媒体平台(国内的微信,微博,QQ,抖音等)是现有社区的金矿,这些平台代表了增长黑客几乎无限的潜力。

  以Pinterest为例:当您在这些平台上注册帐户时,您可以选择通过Facebook注册,这使您可以在Pinterest上找到现有的Facebook好友并帮助留住用户。

  增长黑客可以被任何规模的公司使用,即使像亚马逊,腾讯,阿里巴巴这样的大型企业也使用增长黑客技术。

  话虽这么说,增长黑客对初创公司来说为什么特别好?原因如下:初创公司并不完全确定他们的客户群。

  因为他们没有建立,他们不确定谁会想要他们的产品。也许有一个隐藏的客户群,他们还没有意识到。增长黑客帮助初创公司快速建立客户群,并确切地找出谁想要他们提供什么。他们需要以指数方式增长增长。作为未成熟的公司,创业公司需要实现重大增长才能生存。我们说的是每月增长20%,而企业每年增长 5%。由于增长黑客的目标是增长,这两者是完美的一对。他们必须富有创造力,并且预算紧张。初创公司没有大公司在传统营销上花的钱。这意味着它们必须具有创造性。创造力是成长黑客的生命之源。他们能够提出解决方案,以较低的成本随着时间的推移产生增长。|结论

  增长黑客听起来像是一个神奇的子弹,在没有付费广告的情况下获取和保留用户 !

  增长黑客的结果是许多公司,特别是初创公司想要的,事实是,欧洲杯,它可能涉及大量的反复试验。并非每个增长黑客都适用于每个产品,你可以尝试数百种方法,成功的增长黑客能够不断进行实验,利用数据来寻找客户和变现。根据定义,增长黑客不断发展,这一切都是为了利用未充分利用的机会,今天可能创造大规模增长的可能很可能会从现在开始持续数年,这绝对是增长黑客的激动人心的时刻。


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